创业者如何正确打开农业这块处女地

导读：随着国家对农业扶持力度进一步加大，农业已成为利润最高的行业之一，全国各省市对养殖、种植业有很多资金扶持，特别是特种养殖以其投资少、周期短、市场大、效益高更是成为众多投资者和新农人的首选项目。本文主要从农业领域创业的10个方向进行介绍，希望能够在思路上给到大家一些启发。

一、农业电商平台类创业

就是去搭建一个电子商务平台，去为供需双方的对接提供交易场所和第三方协助。各式电商平台已经玲琅满目，利益走势各不相同。但从市场形势和消费方式的不可逆改变来看，平台经济也刚好走上路，值得创业者选择，关键是要结合线下资源优势，选择好业务内容。

1、农资电商平台。中国的农资市场空间巨大，每年的农资需求，种子约为3500亿元，农药约为38500亿元，化肥约为7500亿元，农机具约为6000亿元，传统的农资经营做法，是以省、市、县、乡等行政区域，分区开展经销代理，市场的中间层较多，导致农资产品价格高、售后服务差。投资农资电商，就是建立销售、服务为一体的平台，为农资企业搭建去除中间层的农资销售场所，为农户带来更优质低价的农资产品。目前，这一类B2C农资电商平台的发展正处于上升期。

2、农产品电商平台。传统的农产品销售方式也是依靠多级的收购商和批发零售商，经历多层利润抽提和物流转运，质量信息不透明。投资农产品电商平台，就是利用互联网实现农产品在生产者与采购商、消费者之间的快捷流通。目前，国内已有一大批B2B、C2C、C2B、B2C的农产品电商平台出现，为生产者和消费者提供交易对接。这里面，既有以区域为单位的综合性平台，也有专注于某项农产品的专业性平台。为拓展地方农产品市场，很多地方政府都在积极引导发展此类平台，竞争异常惨烈。

3、农村互联网金融平台。近些年农村涌现了一大批种养殖大户、家庭农场和合作社，很多人开始用工业化生产的思路开展规范化农业产业，农村规模化产业对资金的需求越来越大，其融资主要来源于亲友拆借和民间借贷，融资难度较大，成本较高。而另一方面，农村的闲散资金尤其是季节性闲散资金找不到高效投资渠道，多数定存于银行。投资农村互联网金融平台，就是通过依托互联网对接供需多方，构建一个P2P、众筹融资等多方式的金融交易场所，满足日益增大的农村融资需求。目前植根于城市的互联网金融平台较多，但专注于农村的金融平台相对较少，具有较大的投资空间。

4、农村资源交易平台。在城市，房屋租赁、劳务用工的中介服务遍地都是。在农村，劳动力、土地也具有流动性，但其商业中介却并不多。随着农村劳动力的外出和农业规模化的发展，这些资源的流动性越来越强，中介的商业空间会越来越大。中介的核心价值在于两点;信息对接和中间担保人，前者要求信息量大而且透明，后者要求专业且规范。无疑，互联网平台是满足这两点的最好工具。

5、农业众筹平台。一个人做不了的事情，几个人或众多人联合起来做，共同出资、共担风险，这将是未来创业或做项目的一个重要方式。过去，这些合作只是在熟人圈子，以至于效果受限，对于农业总抽尤其如此，因为风险大、周期长，仅限于熟人圈子，很难完全筹齐资金。投资众筹平台，就是让众筹的圈子更加放大，哪怕是陌生人，只要对项目感兴趣，就会走在一起。好项目与持资人在众筹平台上相遇，就可以广泛对接。

6、农产品社交平台。随着80、90后的新农人崛起，类似的行业、共同的爱好、同一种产品，都可以构建交流平台，让聚集在平台上的人可以交流需求、交换产品、沟通感受。投资农产品社交平台，一方面是满足同行、同爱好者的交流需求，另一方面也能通过集聚人气，拓展延伸产品，实现商业目的。

二、农业生产类创业

这里所说的农业生产时一个宽泛的概念，包括农产品、农业观光产品、休闲体验产品等。过去，农业生产时一个单纯的范畴，而在今天，通过互联网营销技术的推动，农业产业可以与旅游、饮食、休闲、文化各领域深度融合，提高附加值。目前的创业案例中，以下3种方式较受欢迎;一种是投资庄园化的农场，规划种植区、养殖区、体验区、饮食区、交流区等，引客入园;第二种是投资食材配送基地，严格实施有机种植或养殖方式，将所产农产品配送给订单家庭;第三种是众筹农场，就是租赁一片基地，将基地划分成诸多小块土地，分租给不同家庭进行经营管理，实质是一种反租倒包的平台方式。

三、生产过程指导类创业

农业生产过程的指导包括病虫害防治、灾害预警处理、加工问题诊断难题等。过去，因为指导效率太低，不具备专业投资价值。而如今，随着手机智能终端的广泛应用，通过卫星定位、图片传送、视频交流等形式，生产指导的提供者可以实时便捷地通过手机来解决生产者的疑难问题，过程指导效率的提高出生了商业投资的价值。

四、农产品销售类创业

利用互联网的现有平台、思维与技术，拓展销售渠道，创新营销方法，开展农产品的品牌销售。

线上销售。就是在天猫、淘宝、京东、微信等现有可以销售产品的电商平台上，开设农产品品牌店。中国有超过6亿农民，他们中的大多数懂生产，但是不懂销售;还有千万家农业企业和小作坊，他们中的很多人有加工技术，缺少好的销售团队。互联网时代是一个充满机会的时代，涌现出大量逆势而上的典型案例，他们利用互联网平台，将线下滞销的农产品搬到线上开店销售，创造出很多惊人业绩，2014年，在阿里平台上，有76万家农产品卖家，销售农产品483亿元。2015年，在微信平台通过微商的形式，有大大小小数百万个农产品销售团队，销售业绩也是引起了各方关注。

020销售。线上线下相结合的一种农产品销售方式，常常是线上订货、线下配送到户。目前这种方式在食材和初级农产品的销售上应用广泛。食材的需求一方面是餐饮业，据悉中国餐饮业2014年的营业额为3万亿元，其中有高达8000亿的食材采购市场。另一方面是家庭厨房需求，每日所需的米油菜肉，常常以社区为单位进行配送，这样可以节省配送成本。

五、农村物流类创业

农村的物流主要涉及两大板块业务;6亿农村人口日常消费品的输入和18亿亩农田所产农产品的输出。物流需求量之大，可想而知。虽然目前阿里、京东都在铺设自己的农村物流业务，但单纯靠几家企业是远远实现不了的，依然具备创业价值。

六、农产品质量检测认证类创业

充当第三方检测或认证单位，为农产品的质量认证提供依据。当前人们对产品质量尤其是安全性的担忧越来越多，为第三方检测和认证提供了很好的投资机会。这种投资是已生产企业上交的检测认证费为主要收入，执业的专业技术性稍强，涉及基地环境检测、生产过程跟踪、化学物质检测、产品真伪鉴别等。

七、农业智能装备类创业

智能化是现代农业生产的重要特征，这就必然要涉及一些智能设施装备的应用，比如控制仪表、信息传感器、手持终端、智能仓库、质量追踪设备等。“互联网+农业”的不断推进，会将智能农业引领到一个高度，从而提高对农业智能设备、设施的市场需求，具有长远投资价值。

八、农业大数据服务类创业

互联网技术的发展为数据收集提供便利，而云计算的应用又促进了数据分析的发展，这些都为农业精准生产以及商业的转型升级提供了很好的机会，新农业生态下，诞生出一种过程需求，那就是利用大数据分析技术，为企业决策提供咨询服务。目前大数据服务领域的专业公司还不多，熟悉农业生产与市场流通的大数据服务企业更是少之又少，具备很好的投资前景。

九、农村互联网技术培训类创业

“互联网+农业”的发展，最重要的要素是人。只有人掌握了互联网的思维与技术，互联网农业的相关模式与技术才会全面深入推进。从市场的角度来看，掌握互联网技术的农民越多，农村的商业市场空间就越大。但从目前现状来看，这一差距还很大。会打电话的人不一定有互联网思维，会用手机的人不一定懂电脑。要真正实现大众创新、万众创业，最迫切的还是要培养农民的互联网思维与技术能力。因此，做农村互联网技术培训，必然具备长远的产业价值。

十、农业体验游戏类创业

今天的许多90后、00后，虽然并不缺衣少食，但对于农业生产和农产品加工、交易过程，其实并不熟悉。而这些新生代的消费者，更喜欢从体验和游戏中去学习知识和了解事物。在农业体验游戏领域创业，就是去开发一些农业生产、农场管理、农产品交易类的游戏，让消费者从游戏中体验快乐，了解日常生活背后的知识。这类创业兼具娱乐和教育功能。

【杜一笑：一笑科技创始人，社群经济探路者，微商观察员。农特产品品牌全案策划。担任多家电商培训机构导师、企业顾问。】